Ренди Гейдж - страница 10


ЗАМЕЧАНИЕ: самое наилучшее время для того, чтоб забирать пакет – меж 6:30 и 7:30 вечерком. Время меж 8:00 и 10:00 идеальнее всего подходит для презентаций.


Если у вас есть люди, которые лицезрели презентацию, но больше не желают Ренди Гейдж - страница 10 иметь с вами дела, оставьте их, подождите полгода и свяжитесь с ними опять. Вы сможете сказать что-то вроде: «Я только-только получил чек за мой бизнес. Я желаю знать, серьезно ли Ренди Гейдж - страница 10 вы настроены. У меня есть один свободный вечер на этой неделе, но далее у меня все занято ...».


^ Другие мысли по поводу ваших презентаций:


Я люблю гласить кандидатам, что материалы, которые я даю – это описание Ренди Гейдж - страница 10 плана заслуги денежной защищенности в увлекательном, доходном и возвышенном бизнесе. Я также говорю, что для заслуги этих результатов им пригодиться две вещи: 7-10 часов в неделю и мечта.

Так вы гарантируете, что они Ренди Гейдж - страница 10 будут знать стоимость. Они будут иметь представление о времени, нужном для программки, и это даст мне достоинства, когда я буду готов к реализации мечты.

Вам также необходимо убедиться, что вы готовы Ренди Гейдж - страница 10 к успеху, до того как начинать презентацию. Это значит, что вы должны ждать положительного результата и иметь под рукою все материалы. Если у вас есть особая схема, возьмите ее с собой. Если вы собираетесь Ренди Гейдж - страница 10 отрисовывать круги, возьмите блокнот, ручки и маркеры. Удостоверьтесь, что у вас есть с собой нужные пакеты. Полезно также иметь при для себя портативный магнитофон, который можно будет дать кандидату Ренди Гейдж - страница 10, если у него нет собственного магнитофона.

Поддерживайте контроль над своим делом. Даже если вы неопытны и презентацию проводит ваш спонсор, вы должны отвечать за все нужные материалы. Будьте одеты и ведите себя потому Ренди Гейдж - страница 10 что это подобает предпринимателю.

Если вы проводите много презентаций, но не получаете положительных ответов, это может происходить по одной из 3-х обстоятельств.

1. Вы недостаточно поддерживаете свою спонсорскую линию.

Если так – забудьте о собственном самолюбии Ренди Гейдж - страница 10 и обратитесь за помощью к спонсорской полосы.

^ 2. Вы проводите паршивые презентации.

Если вы думаете, что это так, то попросите кого-нибудь из ваших спонсоров слушать вашу презентацию. Они сумеют Ренди Гейдж - страница 10 сказать, что вам необходимо сделать лучше. После чего репетируйте выступления по много раз – перед зеркалом, перед магнитофоном, перед столиком.

ЗАМЕЧАНИЕ: Невзирая на это, дистрибьютор, который проводит много нехороших презентаций, будет спонсировать еще больше людей Ренди Гейдж - страница 10, чем тот, кто посиживает дома, ждя когда у него будут получаться презентации.

^ 3. Вы проводите презентации не перед теми людьми.

Это значит, что вы умеете приглашать, умеете проводить презентацию, но приводите не тех Ренди Гейдж - страница 10, кого необходимо. Не хватайте кандидатов прямо с улицы. Проведите подготовительную функцию с квалификационными вопросами и удостоверьтесь, что вы имеете дело конкретно с кандидатами.

Мне также следует упомянуть о вероятных возражениях.

«Ваши Ренди Гейдж - страница 10 продукты очень дороги! Пирамида нелегальная. Только те, кто стоит на самом верху зарабатывают деньги».

Если вы не слышали этих слов ранее, то, наверняка вы никогда не проводили презентации. Появляется чувство, что у всех людей Ренди Гейдж - страница 10 одно и то же возражение против сетевого маркетинга. Я желал бы поведать, как преодолевать такие возражения, но это не то, чего вы сможете ждать. И вот почему. Я не собираюсь учить Ренди Гейдж - страница 10 вас тому, как заставлять людей поменять свое мировоззрение.

Тот, кого приходится силой привлекать в программку, просто не подходит для сетевого маркетинга. Вы должны выбирать людей, а не убеждать их в чем Ренди Гейдж - страница 10 либо. Другими словами, вам необходимо дать кандидату довольно инфы для того, чтоб он сумел принять правильное решение. После чего необходимо тормознуть. Вы ищете людей с виденьем. Если у их нет виденья, то Ренди Гейдж - страница 10 никакие убеждения либо заламывания рук не сделают из их дистрибьюторов. В наилучшем случае, он вступит в бизнес только чтоб отвязаться от вас и после чего выкинет собственный дистрибьюторский набор на помойку. В худшем Ренди Гейдж - страница 10 случае вы наживете для себя неприятеля.

Потому не поддавайтесь неверной идее, что гладкая презентация и способы убеждения посодействуют вам выстроить огромную сеть. Это не так. Это только даст вам несколько 10-ов полностью пассивных Ренди Гейдж - страница 10 дистрибьюторов.

Чем посильнее вы давите на кого-либо, тем ужаснее он будет дуплицировать. Вам лучше сосредоточиться на проведении добросовестных энергичных презентаций. Открывайте людей, и вы будете услаждаться развивающимся, доходным и увлекательным Ренди Гейдж - страница 10 делом.

Сейчас, беря во внимание произнесенное выше, давайте вернемся к возражениям. Ваша цель – найти, какие из их – обоснованные, а какие – просто требования дать побольше инфы.

Если кто-то гласит вам, что он любит Ренди Гейдж - страница 10 свою работу, получает достаточный доход и очень занят, чтоб открывать бизнес, то он возможно прав. Проверьте, захотит ли он брать продукты и остановитесь на этом. Если же кто-то высыпает перед Ренди Гейдж - страница 10 вами кучу возражений в форме вопросов – это обычно значит, что он ОЧЕНЬ заинтересован в вашей программке и желает убедиться, что это верный выбор. Вопросы вроде: «Много ли необходимо средств, чтоб это начать? Как Ренди Гейдж - страница 10 я смогу завлекать людей? Легитимно ли это?» – бесспорные признаки заинтригованности, и с ними следует обращаться позитивно.

Сетевик Тони Регина учит, что 90 % всего, что слышат дистрибьюторы каждый денек – Мировоззрение, и Ренди Гейдж - страница 10 только 10 % – ФАКТЫ. Когда они слышат мировоззрение, им необходимо предоставить факты.

Никогда, никогда не спорьте с кандидатом. Никто не выигрывает в таких спорах. Если вы выиграете спор, вы потеряете дистрибьютора. Потому, когда кто-либо гласит Ренди Гейдж - страница 10 вам свое мировоззрение, заместо спора перейдите к разъяснению фактов. Давайте разглядим некие примеры:

Если кто-то гласит вам: «Сетевой бизнес нелегален!», вы сможете ответить: «Я рад, что вы об этом заговорили. Я и Ренди Гейдж - страница 10 сам волновался об этом, потому я навел справки. Я нашел, что сетевой маркетинг – промышленность, не только лишь легитимная в 50 штатах, да и официально признанная в 75 странах по всему миру Ренди Гейдж - страница 10».

Если они произнесут: «Эти продукты не дают результатов!», вы сможете приятно разъяснить им факты, доказывающие эффективность вашей продукции. Вы сможете включить сюда и свои воспоминания.

Так что в действительности мы принимаем возражения и отвечаем на Ренди Гейдж - страница 10 вопрос. Не страшитесь принимать возражение. Вы сможете сказать: «Я понимаю, как вы себя чувствуете. Я ощущал ранее нечто схожее. Но вот что я нашел ...».

Делая это, мы проверяем, есть ли Ренди Гейдж - страница 10 у кандидата истинное возражение либо он просто желает получить больше инфы. Может быть, что на кандидата оказывает влияние кто-то снаружи, человек, о котором они вам не говорят. Нередко случается так, что ваш кандидат Ренди Гейдж - страница 10 гласит: «Мне необходимо помыслить немного», а по сути человек имеет в виду: «Мне необходимо проверить, осталось ли у меня что-то на кредитной карточке» либо: «Если я вступлю, не спросив собственного Ренди Гейдж - страница 10 супруга – он меня прибьет!». Ключ к разрешению таких заморочек – не спорить и начать принимать возражения и просто предоставлять факты. Если вашему кандидату необходимо больше времени, дайте ему больше времени.

Лучший Ренди Гейдж - страница 10 метод совладать с возражениями – ответить на их во время презентации, еще до того, как их выразят вслух. Когда одни и те же возражения появляются опять и опять, встройте ответы на их в свою презентацию Ренди Гейдж - страница 10. К примеру:

Одно из нередких возражений – то, что люди считают, как будто бизнес отбирает много времени. У меня был тот же ужас, когда я начал работать в сетевом маркетинге. Но, естественно, я начал Ренди Гейдж - страница 10 осознавать, что если я не выделю время – то у меня его и не будет. Я встроил эту идея в свою презентацию. В некий момент презентации я говорю: «Когда я Ренди Гейдж - страница 10 начал работать в этом бизнесе, я задумывался, что у меня нет времени на это. Представляете для себя? Я был занят. Естественно, я был занят долгами!». Вы сможете делать это практически с каждым возражением, которое попадается Ренди Гейдж - страница 10 вам довольно нередко. («Вначале я поразмыслил, что эти продукты дороги. Позже, я сообразил, что цена ...».)

^ Когда вы справляетесь с большинством возражений в презентации, вам не надо будет заниматься ими Ренди Гейдж - страница 10 далее. Это ускоряет спонсирование. Мне бы хотелось, чтоб я мог давать ответы на все возражения, но это нереально. В каждой программке есть свои переменные. Но если вы будете каждый месяц консультироваться со Ренди Гейдж - страница 10 собственной спонсорской линией, вы научитесь управляться с самыми различными возражениями.

Что, если ваш кандидат не желает вступить в программку, невзирая на факты? ^ Поблагодарите его и двигайтесь далее! Если вы дали человеку всю информацию для Ренди Гейдж - страница 10 принятия решения, и он принял решение – уважайте его решение. Бесцельно спорить с людьми либо манипулировать ими.

Если вы применяете этот подход, вы сможете сначало найти, что вы спонсируете мало людей. Но, люди Ренди Гейдж - страница 10, которых вы спонсировали, вправду возьмутся за построение бизнеса и в конечном счете в вашей группе окажутся тыщи дистрибьюторов.

В заключение: важнейший шаг в построении собственного бизнеса – научиться проводить презентации без помощи других Ренди Гейдж - страница 10 так стремительно, как может быть. Вы никогда не можете интенсивно создавать группу и обучить ваших людей дуплицировать, если вам приходится ожидать, когда ваш спонсор проведет презентацию заместо вас. Вы просто не Ренди Гейдж - страница 10 сможете ожидать, пока не будет организована большая встреча. Если меж встречами проходит 7-14 дней, вы сможете утратить кандидата. Немедля проведите для него презентацию. После чего, если человек окажется подходящим кандидатом, можно пригласить его на Ренди Гейдж - страница 10 вторую, домашнюю встречу. В неприятном случае вам будет неосуществимым пригласить кандидата на крупную встречу. Так что, репетируйте перед собственной женой. Репетируйте перед зеркалом, перед креслом и перед собственной собакой, но обучайтесь Ренди Гейдж - страница 10 как можно резвее. В этом бизнесе одолевает тот, кто проводит больше презентаций!

Если вы проводите одну презентацию в неделю, либо две за месяц – вы воспринимаете этот бизнес как хобби. Если вы серьезно Ренди Гейдж - страница 10 настроены на фуррор, то вы должны проводить 3-5 презентаций в неделю. Просто помните, что человек, который проводит много нехороших презентаций, все таки будет еще успешнее, чем тот, кто ожидает, пока не сумеет провести Ренди Гейдж - страница 10 совершенную презентацию.

Не надо уклоняться от презентаций, так как вы нервничаете. Просто гласите стремительно, звучным голосом и с удачным видом. Ваша основная цель – узреть, есть ли у их мечта, и посодействовать им Ренди Гейдж - страница 10 грезить опять. Они могут узреть восхитительную презентацию у себя на дому и открытую встречу. Вам необходимо только вовлечь их в спонсорскую систему.

Как вы покажете им лучший метод – у их больше нет Ренди Гейдж - страница 10 оправданий к бездействию. Если они желают сделать лучше свою жизнь – они должны встроиться в систему и проверить, есть ли у их шанс. Главное – впору назначить последующую встречу и, если вы нередко проводите презентации, вы Ренди Гейдж - страница 10 в конце концов одолеете.

^ Самая заключительная идея: как вы сейчас понимаете, я не убеждаю людей. Но не страшитесь спросить собственного кандидата, что ему больше подходит.

Давайте разглядим особенности проведения презентаций на Ренди Гейдж - страница 10 дому и в гостиницах, и различия меж ними ...


Глава 10


Проведение оживленных
действенных встреч


Давайте разберем поначалу, что является главной целью встречи. До боли просто – назначить последующую встречу. Встреча считается удачной не из-за того Ренди Гейдж - страница 10, что вы продали набор либо продукт, а из-за того, что вы условились о последующей встрече. В процессе рекрутирования в конце встречи вы должны вынимать ежедневник и назначать последующую встречу.

Выдайте Ренди Гейдж - страница 10 Предварительный Пакет, условьтесь о встрече и проведите ее через 48 часов.

Когда вы будете забирать предварительный пакет и увидите, что кандидат заинтересован, назначьте презентацию.

По окончании презентации выдайте кандидату Пакет для просмотра на Ренди Гейдж - страница 10 дому. Если человеку нравится мысль, но он желает поразмыслить о ней, назначайте последующую встречу.

Если вы приглашаете человека на вторую встречу, и он кажется еще больше заинтересованным, но все еще не Ренди Гейдж - страница 10 готов записаться, выдайте Дополнительный Пакет Отслеживания Результатов и назначьте последующую встречу.

Вы замечаете тут закономерность? Только дурачины проводят презентацию и потом садятся у телефона, ждя, что кандидаты позвонят им и присоединятся.

На каждой стадии Ренди Гейдж - страница 10 процесса вы должны направлять кандидата к последующему шагу.

Встречи – это значимая часть такового процесса. На встрече отважится, придется ли вам опять весь вечер отрисовывать круги, либо вы получите нового дистрибьютора Ренди Гейдж - страница 10. Это отважится за длительное время до того, как ваш кандидат прибудет на встречу. Огромное значение будут иметь также изготовления, которые вы сделаете заблаговременно.

Давайте разглядим некие из их.


^ Для домашних встреч


Мы Ренди Гейдж - страница 10 начнем с того, что вы должны сделать для проведения встречи в собственном доме. Не запамятовывайте о том, что вы должны обучить этому и собственных дистрибьюторов.

Перед встречей проверьте, есть ли у вас все нужные маркеры Ренди Гейдж - страница 10 для того, чтоб писать на доске. Разместите доску у одной из стенок, подальше от двери, чтоб опоздавшие не мешали выступлению. Если сзади доски окажется окно, то задерните шторы.

Когда я Ренди Гейдж - страница 10 провожу домашнюю встречу, я отправляю малышей в свою комнату, закрываю кошек и собак в спальне и отключаю телефон в 5 часов вечера. Я делаю это для того, чтоб в последний момент никто не Ренди Гейдж - страница 10 мог отрешиться от встречи. Вы должны также верно разъяснить, как добраться до вашего дома. Такие разъяснения как: «Поверните у зеленоватого дома, пройдите 2-3 квартала... » не пойдут. Вы вынуждены огласить: «Поверните вправо на улице Вязов. Доедете Ренди Гейдж - страница 10 до второго светофора, где начинается Флеминг-Роуд, и там поверните направо». Во время огромных встреч было бы хорошо, чтоб кто-то встречал гостей перед домом и демонстрировал, куда можно Ренди Гейдж - страница 10 поставить машины.


^ Для встреч в гостиницах


В данном случае очень принципиально верно избрать место. Ваш кандидат будет судить о программке по тому помещению, где проводится презентация. Все, что вы показываете кандидату, должно быть высококлассным и проф Ренди Гейдж - страница 10. Удостоверьтесь, что рядом с отелем есть места для парковки и другие нужные удобства.

Лично посетите отель и поглядите на возможное место проведения встречи. Удостоверьтесь, что комната смотрится презентабельно и потолок само Ренди Гейдж - страница 10 мало три метра высотой. Очень тяжело смотреться существенно в комнате с низким потолком. Наведите справки насчет платы за стоянку. Высочайшая плата может отпугнуть гостей. Узнайте, предоставляет ли отель микрофоны, экраны и Ренди Гейдж - страница 10 другие технические средства, которые вы планируете использовать. В неких случаях бывает проще и дешевле использовать свои средства.

Сейчас давайте разглядим внутреннее убранство комнаты. Если может быть, расположите доску на приподнятой платформе. Так Ренди Гейдж - страница 10 будет лучше видно. Дверь должна быть на другой стороне комнаты, чтоб опоздавшие не мешали выступлениям. Если может быть, повесьте в фронтальной части комнаты плакат с заглавием вашей компании. Установите особый столик для выставки товаров Ренди Гейдж - страница 10. Там не должны стоять пустые пузырьки. Это должен быть большой симпатичный набор. Все в комнате должно выражать профессионализм. Хорошо также сделать особый столик для маркетинговых материалов – брошюр, плакатов, фото Ренди Гейдж - страница 10 и т. д.

Поставьте в комнате стулья только для 3-х четвертей приглашенных людей. У вас должен быть нужный припас, но не выставляйте его сходу. Идеальнее всего, чтоб во время встречи не было пустых Ренди Гейдж - страница 10 мест. Чем полнее комната, тем больше возможность, что кандидат присоединится. Лучше быть в малеханькой комнате с людьми, стоящими у стенок, чем в большой комнате с пустыми местами.

Вы должны приехать довольно рано, чтоб Ренди Гейдж - страница 10 проверить все оборудование. В случае необходимости включите кондюк. В комнате должно быть довольно прохладно, чтоб гости не мучались от духоты. То же самое можно сказать об освещении. Удостоверьтесь, что комната ярко освещена.

Установите Ренди Гейдж - страница 10 в холле столик для регистрации, чтоб опоздавшие не прерывали встречу. Приготовьте особый лист, куда люди могли бы вчеркивать свои фамилии и фамилии пригласивших их людей. У каждого должен быть значок с именованием Ренди Гейдж - страница 10. Попросите всех дистрибьюторов приколоть (нацепить) значки с заглавием компании, приобретенными заслугами.

Сейчас разглядим персонал. К этому следует завлекать наилучших, самых ярчайших людей. Попросите их прибыть по последней мере за полтора часа Ренди Гейдж - страница 10 до начала встречи. В состав персонала должны заходить встречающие на входе, регистраторы и ответственные за дверь, музыку, выставки и оборудование. Изберите для этого собственных самых наилучших и самых приветливых людей. Негативно настроенный Ренди Гейдж - страница 10 человек на одном из таких мест может положить конец карьере кандидата, даже если она еще не началась.

За 45 минут до начала встречи поставьте кассету с бодренькой музыкой. Другая кассета должна быть готова Ренди Гейдж - страница 10 для закрытия встречи. ^ Исследования демонстрируют, что верно подобранная музыка наращивает объем продаж на 15 %. Заметьте, что мы еще пока не обсуждаем саму встречу! Это поэтому, что мероприятия, которые вы проводите до начала встречи, так Ренди Гейдж - страница 10 же важны, как и сама встреча. От мелочей зависит все!

Ниже перечислено все, что вам необходимо проверить перед каждой встречей:

 Установить кондюк на подходящую температуру.

 Проверить все аудио- и Ренди Гейдж - страница 10 видеооборудование.

 Установить столики для выставки.

 За 45 минут до начала включить музыку.

 Приготовить кассету для закрытия встречи.

 Приготовить значки для имен.

 Установить регистрационный столик с листом для регистрации.

 Убедиться, что в холле вывешен плакат Ренди Гейдж - страница 10.

 Проверить освещение.

 Приготовить плакат с заглавием компании, флажки и т. д., вывешенные на видном месте.

 Проверить микрофоны и уровень громкости.

 Убедиться в готовности выставки товаров.

Сейчас давайте разглядим содержание встречи. Оно обычно одно и Ренди Гейдж - страница 10 то же для домашних встреч и встреч в гостиницах, с маленькими отличиями. Во-1-х, все должно начинаться впору. Если вы будете ожидать опоздавших, вы создадите прецедент, и это будет Ренди Гейдж - страница 10 повторяться каждый следующий раз. В действительности успешными спонсорами будут только те, кто приходят впору! Не надо посвящать свою презентацию лузерам, которые не могут впору приехать.

Я люблю начинать встречи в гостиницах с Ренди Гейдж - страница 10 личных воспоминаний 3-х либо 4 удачных энергичных дистрибьюторов. К примеру:

«Привет, меня зовут Джим Смит. Я включился в бизнес два года вспять и у меня уже есть собственная организация!».

«Привет, меня зовут Джо Джонсон, и Ренди Гейдж - страница 10 хотя у меня удачная практика юрисконсульта, благодаря этому бизнесу я смогу уйти на отдых через 2 либо 4 года».

После этих выступлений ведущий встречи должен задавать тон. Предшествующее было просто миролюбивым началом Ренди Гейдж - страница 10 и неплохим вступлением главному ведущему. Цель – расслабить собеседников, пробудить чувство любопытства и сделать положительный настрой.

Сейчас мы подходим к встрече. Есть два главных подхода: либо с одним ведущим, либо с несколькими. Если Ренди Гейдж - страница 10 у вас только один ведущий, это должен быть оживленный ведущий. Или три либо четыре ведущих могут проводить презентацию, отвечая за различные темы. Это лучше фокусирует внимание.

Что касается содержания выступлений, то вы проводите Ренди Гейдж - страница 10 гостей по 5 шагам, которые мы обрисовали в главе о презентациях.

1. Познакомьте их с способностями нового актуального стиля.

2. Покажите им, что они могут получить это конкретно в сетевом маркетинге.

3. Продемонстрируйте, почему эта Ренди Гейдж - страница 10 компания самая подходящая для их.

4. Сделайте обзор продуктовых линий.

5. Покажите им, как просто и стремительно можно начать на данный момент.

Также, опишите структуру поддержки, в особенности спонсорскую линию, способности обучения в компании, способности удачливости. Ваш Ренди Гейдж - страница 10 кандидат желает выяснить: «Реально ли это?» и «Могу ли я это сделать?». На эти вопросы должны ответить или дистрибьюторы, или ведущий. В презентации всегда должны подчеркиваться достоинства для кандидата, а не для Ренди Гейдж - страница 10 спонсора. Когда вы объясняете рекламный план, не стоит гласить: «На этом уровне мы выплачиваем 5 процентов... », «У нас есть фонд скопления на машины» и т. д. Гласите такие вещи, как: «Вот так Ренди Гейдж - страница 10 вы получаете средства, вот так вы можете выиграть машину... ».

В конце презентации ведущий приглашает гостей присоединиться. Растолкуйте, почему присоединяться стоит На данный момент, и поведайте, как конкретно начать. Укажите, кто из старших Ренди Гейдж - страница 10 дистрибьюторов будет отвечать на их вопросы. Растолкуйте содержание пакетов, которые вы предлагаете. Закончите положительным выражением. Включите музыку и запишите новых дистрибьюторов. Во время домашнего выступления содержание укладывается в те же Ренди Гейдж - страница 10 рамки. Но некие вещи необходимо делать по-другому. Давайте разглядим их.

Члены семьи ведущего не должны скакать по дому и чинить мебель. Они должны посиживать в самом центре и пристально слушать ведущего. Если есть Ренди Гейдж - страница 10 неувязка с парковкой, кто-то должен выйти и посодействовать гостям припарковаться. Это не продвинет ваш бизнес, если прибегут соседи и будут браниться, что вы попортили их газоны своими гостями. По сути, стоит поставить Ренди Гейдж - страница 10 впереди себя цель, что после каждой проведенной вами встречи окружающая среда должна быть в наилучшем состоянии, чем она была до презентации.

Если у вас есть напитки для участников, они должны Ренди Гейдж - страница 10 быть ординарными, и угощать вы должны в конце встречи. Если у вашей компании отличные продовольственные продукты – угостите приглашенных. Если у вас нет схожих товаров, предложите чего-нибудть легкое – чипсы либо печенье. Вам Ренди Гейдж - страница 10 не стоит угощать домашними тортиками на прелестной фарфоровой посуде, по другому гости поразмыслят, что им необходимо будет воспроизвести вас и ужаснутся.

Обычно во время домашней встречи выступает только один человек. Ваш спонсор Ренди Гейдж - страница 10 будет проводить встречу за вас либо вы за вашего дистрибьютора. Принципиально верно представиться для фуррора встречи. Если вы представляете ведущего, необходимо выразить четыре мысли:

1. Ведущий – удачный человек.

2. Ведущий покажет кандидатам как быть Ренди Гейдж - страница 10 успешными.

3. Ведущий – ваш личный друг.

4. Вы ПРИЯТНО ВЗВОЛНОВАНЫ!

Давайте поглядим на их по очереди:

Принципиально дать гостям знать, что спикер успешен, так как это завлечет их внимание. И он покажет им Ренди Гейдж - страница 10 самим как быть успешными.

Вы упоминаете, что ведущий – ваш личный друг, так как это поднимает вас в очах кандидатов. Они захочут войти в вашу группу, зная, что у вас есть связь с Ренди Гейдж - страница 10 профессионалом.

Вы должны дать осознать, что не просто раздумываете об этом, а это новое предприятие, которое вы непосредственно развиваете, что оно принципиально вам. Вы сможете сказать нечто такое: «Мы стопроцентно преданы этому проекту и Ренди Гейдж - страница 10 делимся этим с нашими друзьями».

Давайте разглядим поглубже некие причины выступлений.

Встречи должны идти в неплохом темпе, быть интригующими, информативными, проф. И ПРИНОСИТЬ Наслаждение! Я думаю, что большая часть встреч необходимо Ренди Гейдж - страница 10 проводить у людей дома. Я сам провожу только две встречи в отеле за месяц. Одна из их должна проводиться человеком наивысшего ранга в вашей спонсорской полосы. Это закрытая домашняя встреча. Это значит Ренди Гейдж - страница 10, что участвуют только члены организации (семьи) и их гости. Другие полосы в этой области не участвуют в этой встрече и не знают о ней.

Это дает возможность высокому рангу поддерживать свою Ренди Гейдж - страница 10 группу, проводя огромную встречу лично для их раз за месяц. Обычно эти встречи очень огромные, чтоб проводить их в своем доме. Это дает возможность показать кандидату, который приглашается во 2-ой либо в Ренди Гейдж - страница 10 3-ий раз, большое событие.

Другая встреча в отеле должна быть открытой, включающей различные полосы. Все дистрибьюторы высшего ранга в области собираются вкупе раз за месяц и делают большое событие. Когда все полосы подпитывают встречу Ренди Гейдж - страница 10, на нее приходит много людей и она впечатляет кандидата.

Мелкие домашние встречи подпитывают огромные домашние встречи, а это подпитывает встречи в отеле и встречи меж линиями. Такая структура проводит дистрибьюторы через весь Ренди Гейдж - страница 10 процесс, описанный в прошлых главах.

Вот последовательность:

На открытые встречи можно приглашать только после второго взора на программку. Это удостоверяет, что на встречу придут только квалифицированные, положительные кандидаты, а не человек, который Ренди Гейдж - страница 10 только-только вызнал, что такое сетевой маркетинг и как именуется компания.

Наверняка, вы уже увидели, что встречи в отеле проводятся большим удачным спонсором. Это делается по двум причинам:

1-ая причина – так вы контролируете свою систему Ренди Гейдж - страница 10 – при помощи встреч. Самое главное священнодействие проводится человеком, которого вы выпускаете на платформу. Сюда допускаются только те, кто уже выстроил огромные организации, либо люди которые движутся ввысь в процессе Ренди Гейдж - страница 10 построения большой организации. Вот почему:

Люди, которые выступают в вашей организации, подымаются в статусе. Вы не желаете поднять человека во время мартовской встречи, а позже сказать людям в апреле, что человек ушел. И если человек Ренди Гейдж - страница 10 на платформе гласит о каких-либо сторонних для системы вещах, это негативно оказывает влияние на группу. Так что принципиально, чтоб у человека была большая группа и чтоб он воспользовался Ренди Гейдж - страница 10 системой дупликации.

2-ая причина, почему большие спонсоры должны проводить открытые встречи – так как они отлично выступают! Чтоб дойти ранее ранга они провели тыщи презентаций! Они знают, как привлечь внимание зала и задерживать Ренди Гейдж - страница 10 его. Они говорят смешные рассказы, вплетают в повествование шуточки и обычно говорят свои личные истории фуррора. Это превращает встречи в массивные большие действия, какими они не будут, если проводить их каждую неделю Ренди Гейдж - страница 10.

Я знаю, что многие люди считают нужным проводить еженедельные встречи в гостиницах, но я не приверженец такового подхода. Мой опыт указывает, что еженедельные встречи в гостиницах проводят гиперактивные люди, которые стараются набрать импульс. Я Ренди Гейдж - страница 10 думаю, что это делает много взаимозависимых людей, которые живут от встречи до встречи. Еженедельные встречи стремительно наскучивают, перестают восприниматься как большие действия, и в итоге их не достаточно посещают. Если даже ведущий прекрасен Ренди Гейдж - страница 10 – им надоест слушать его каждую неделю.

Это звучит удивительно, но вы должны обучить собственных людей ходить на встречи. Обучите их, что реальная встреча происходит до и после заявленной встречи Ренди Гейдж - страница 10.


^ Перед встречей


Вы будете убеждены, что кандидат приедет на встречу, если заедете за ним. Вы сможете условиться об этом так: «Если это нормально, я заеду за вами и мы можем пообщаться по дороге».

Привезите Ренди Гейдж - страница 10 собственного гостя на 30 минут ранее, чтоб вы попали в 1-ый ряд. Чем поближе гость к ведущему, тем посильнее будут его воспоминания. Это также дает вам возможность представить собственного гостя. Разрешите ему повстречаться со спонсором Ренди Гейдж - страница 10 и другими рангами в комнате, и с другими спонсорами, с которыми у него есть что-то общее (схожая организация, схожая профессия). И непременно познакомьте их с ведущим. Сейчас кандидат будет слушать выступающего Ренди Гейдж - страница 10 не как незнакомца, который старается ему что-то реализовать, как нового друга.


^ После встречи


После встречи вам необходимо побеседовать о бизнесе. Ответить на любые вопросы, которые есть у кандидата, и проверить, не Ренди Гейдж - страница 10 желает ли он присоединиться. Если нет, то растолкуйте ему предназначение последующего пакета и условьтесь о встрече. Поведайте ему о других грядущих встречах.

Другие вещи, которым необходимо обучить дистрибьюторов при посещении встреч:

Давайте Ренди Гейдж - страница 10 разглядим, сколько времени должна занимать встреча. Естественно, это находится в зависимости от того, сколько продолжается ваша стандартизованная презентация, но я дам вам пример того, что я делаю сам.

Хотя я пользуюсь Ренди Гейдж - страница 10 одной и той же общей схемой для всех встреч, презентация 1-го для 1-го занимает у меня 30 либо 40 минут, а домашние встречи 65 минут, но я провожу 2 часа на открытой встрече в отеле. Вот Ренди Гейдж - страница 10 почему:

Как я уже гласил, я провожу сокращенную презентацию 1-го для 1-го. Я не рассказываю о трудностях экономической системы, чтоб клиент не начал защищаться. Когда я провожу домашнюю встречу, я провожу полную Ренди Гейдж - страница 10 презентацию. Во время встреч в гостиницах я провожу ту же самую презентацию, но более глубоко вдаюсь в детали, дополняю презентацию историями и шуточками.

Когда я провожу огромную встречу в отеле, я стараюсь Ренди Гейдж - страница 10, чтоб это было Забавно. Это должно быть событием! Чем больше людей – тем посильнее я собираюсь развлекаться. Я выдам огромное количество шуток о деньгах, об отпусках, о путешествии первым классом и об избавлении от Ренди Гейдж - страница 10 будильников. В огромных группах такие штуки воспринимаются естественно. Люди считают, что я непоправимый негодяй. Если б я гласил то же самое на домашних встречах, мои шуточки воспринимались бы как эгоистические. Люди бы Ренди Гейдж - страница 10 задумывались, смотря на меня: «Ба, да он интересуется только самим собой!». А в большой группе, где очень чувствуется общее настроение – те же самые люди будут услаждаться моими шуточками.

Не запамятовывайте Ренди Гейдж - страница 10, что презентации дома и презентации в гостиницах – это одно и то же. Просто во 2-м случае больше шуток и историй, и они занимают больше времени. Презентации один на один тоже практически такие же Ренди Гейдж - страница 10 – я просто опускаю те вещи, которые человек может воспринять как оскорбление.

Конкретно на презентациях делается реальная работа. Встречи – это механизм, «форсирующий» презентации. Но до того как оставлять данную тему, давайте разберем вопрос, который тревожит Ренди Гейдж - страница 10 многих людей.

Дистрибьюторы молвят, что кандидаты очень скептичны, что встречи устарели и люди не прогуливаются больше на встречи.

Это неправда.

Но, я первым признаю, что если подойти к среднему Ренди Гейдж - страница 10 человеку и попросить его придти на встречу с вами в отеле во вторник в 7:30 – он с воем выбежит вон из комнаты.

Но вам не стоит так делать...

Помните, открытые встречи только для тех, кто Ренди Гейдж - страница 10 уже прошел две подготовительных презентации. Естественно, средний человек, приглашенный среди дороги, не пойдет ни в одной отель. Но если он заинтересовался квалифицирующим вопросом – он поглядит предварительный пакет. Если ему понравится этот пакет Ренди Гейдж - страница 10 – он сядет и выслушает презентацию. И если ему понравится 1-ая презентация – он приедет на последующую презентацию и зимой в мороз. Вы не должны впустую растрачивать открытую встречу. Наилучший метод пригласить человека на открытую Ренди Гейдж - страница 10 встречу – презентация 1-го для 1-го.

Если вы верно выполнили прошлые ступени – люди придут к вам на встречи. И когда вы проводите такие встречи, которые я предлагаю, люди приходят на Ренди Гейдж - страница 10 их с наслаждением! Каждомесячные встречи разных линий становятся необходимыми событиями, и люди приглашают кандидатов на открытую встречу – и знают, что человек практически точно запишется.

Для проведения встреч требуется дополнительная работа и неизменные усилия. Но плоды Ренди Гейдж - страница 10 будут очень обильными, чтоб их игнорировать. В нашей промышленности стало модным рекламировать бизнес при помощи фразы: «Не требуется проводить встреч». Я верю в старенькое правило, согласно которому вы сможете Ренди Гейдж - страница 10 выяснить дерево по его плодам. За 50-летнюю историю сетевого маркетинга ни одной компании не удалось достигнуть экспоненциального роста без проведения встреч.

Система проведения встреч гарантирует наибольший вероятный рост. Встреча один на один питает домашнюю Ренди Гейдж - страница 10 встречу. Домашняя встреча питает семейную встречу. А домашняя встреча питает открытые крупномасштабные мероприятия. Таковой «трубопровод» гарантирует, что кандидаты всегда сумеют узреть презентацию снова. И всякий раз это будет более большим Ренди Гейдж - страница 10 событием, что обоснует кандидату необходимость присоединиться.

Выбор времени очень важен. Если встреча меж ветками проводится в первую субботу каждого месяца, то назначьте семейную встречу на третью субботу. Это гарантирует, что меж 2-мя мероприятиями будет менее Ренди Гейдж - страница 10 чем двухнедельный перерыв. Если вы проявили кандидату домашнюю презентацию, а потом принудили ожидать три либо четыре недели до последующей презентации, то вы его потеряете. Возбуждение стихнет и его увлекут другие Ренди Гейдж - страница 10 вещи. Вы должны безпрерывно переводить кандидата с 1-го шага на другой.



rentabelnost-produkcii.html
rentabelnost-sobstvennogo-kapitala.html
rentgen-endovaskulyarnaya-hirurgiya.html